Internazionalizzazione delle imprese (PMI e grandi aziende): per trovare nuovi clienti all’estero ti serve la strategia più idonea ai tuoi specifici obiettivi.

Con le giuste strategie di internazionalizzazione delle imprese e con una consulenza mirata la nostra squadra saprà trasformare il tuo processo di internazionalizzazione in un progetto entusiasmante per te e per tutti i tuoi collaboratori.

 

Con “internazionalizzazione imprese si intende il processo di adattamento di un’azienda, progettata per un determinato contesto, ad altri mercati o ambienti internazionali. Il processo di internazionalizzazione delle imprese può riguardare tutta la società, oppure parti di essa: solo alcuni prodotti, più marchi, un solo marchio, un solo prodotto etc.

 

Desideriamo sottolineare che questa possibilità non è riservata solo ad aziende di particolari dimensioni ed organizzazioni; anzi spesso sono proprio le piccole-medie imprese quelle che, grazie alla propria struttura più snella e gerarchicamente più semplice di molti loro competitors, riescono meglio e più velocemente a sfruttare le grandi opportunità che i paesi oltre confine offrono per trovare nuovi clienti all’estero.

Il nostro servizio di “internazionalizzazione PMI” rappresenta una concreta possibilità di crescita, perché prepara a nuovi mercati, fucina di potenziali clienti. Quando si parla di internazionalizzazione delle imprese è come se ci si riferisse ad una sorta di “contenitore”, all’interno del quale ogni azienda deve trovare ciò che le è più consono.

 

Vuoi vendere i tuoi prodotti all’estero? Ti interessa produrre direttamente all’estero? Sei interessato a un Paese in particolare o a più Paesi? Ti servono competenze specifiche o vuoi capire come orientarti in certi settori prima di prendere delle decisioni importanti?

internazionalizzazione-processo-percorso-progetto-pmi-imprese-come-trovare-nuovi-clienti-vendere-all-estero-Germania-Temporary-Export-Manager-TEM-kruman-30

Kruman ti aiuta a capire che cosa è meglio per te, che cosa può rendere la tua impresa più competitiva, a quali mercati è meglio che tu ti rivolga, quali prodotti ti conviene proporre e come trovare nuovi clienti con un commerciale ad hoc. Partendo dalla tua idea, Kruman sviluppa una strategia di internazionalizzazione, il cui fine ultimo è l’aumento del tuo fatturato.

 

Per rendere concreti i tuoi progetti, devi rivolgerti con fiducia a dei professionisti. Kruman analizza la tua impresa, studia il mercato di tuo interesse, progetta con te la strategia vincente e segue passo passo l’intero percorso affinché abbia un esito positivo.

 

Quali sono le tappe importanti in un processo di internazionalizzazione delle imprese? Ecco i punti principali su cui si basa la nostra consulenza:

– check up aziendale

– analisi dell’ufficio estero: va potenziato? Servono maggiori competenze che tutelino l’impresa da rischi legali ed economici?

– acquisizione di potenziali clienti stranieri con il support del Temporary Export Manager

– analisi del mercato più adatto al tuo progetto di internazionalizzazione

– prevenzione tramite la verifica di quale contrattualistica internazionale regola l’import nel paese di interesse, come funziona la burocrazia, quali sono le tutele legali, assicurative.

– e ancora prevenzione con la tutela del marchio e del brand in genere per evitare i rischi legati alla pirateria dei marchi

– gestione autonoma del tuo processo di internazionalizzazione dell’impresa tramite la formazione ad hoc dei tuoi collaboratori

 

Il progetto di internazionalizzazione della tua impresa dev’essere un viaggio di crescita entusiasmante. Devi credere nelle potenzialità della tua società, devi credere nella tua idea e nei tuoi collaboratori. Un’azienda, con un ufficio estero preparato, che ha un’adeguata conoscenza del paese verso il quale intende internazionalizzare, dal punto di vista storico, geografico, economico-finanziario e legale, e dove il personale “fa squadra” per un obiettivo comune, è un’azienda pronta a spiccare il volo verso l’estero.

 

Serietà, competenza, affidabilità sono le chiavi del tuo successo. Kruman ti aiuta a coniugare la tua esperienza con nuove modalità di approccio ai mercati più interessanti, per un processo di internazionalizzazione di successo.

Testimonianze

<< Per una PMI veneta del settore arredamento per la casa abbiamo svolto un’attività di marketing mirata a vendere in Germania e in altri Paesi di lingua tedesca in supporto a un ufficio estero già esistente. Tale attività comprendeva traduzione, localizzazione e indicizzazione del sito web in tre lingue (italiano, tedesco e francese), traduzione del materiale informativo e redazione di una lettera di presentazione nelle lingue dei Paesi di riferimento. Sono stati raccolti tramite web e banche dati alcune centinaia di nominativi di potenziali clienti in GermaniaAustria, Svizzera e Francia. L’attività svolta dal nostro Temporary Export Manager Kruman, successivamente sviluppata dal personale aziendale interno, in soli sei mesi ha portato ad ottenere ben 54 aziende straniere concretamente interessate al prodotto offerto da questa PMI. >>

<< Per una PMI della provincia di Vicenza del settore progettazione e costruzione piscine, SPA e bagni turchi abbiamo intrapreso diverse azioni per vendere in Germania. Abbiamo sviluppato una nuova strategia di comunicazione adatta alle B2B sviluppando video ad hoc e testi molto specifici suddivisi per tipologia di cliente e in base al tipo di rapporto commerciale ricercato: cliente o fornitore di prodotti complementari. Questa attività ha richiesto una stretta collaborazione tra direzione, ufficio commerciale, sviluppatore web e video e Temporary Export Manager Kruman. Il risultato ottenuto si è rivelato molto utile a catturare l’attenzione e l’interesse dei potenziali clienti nei paesi di riferimento: Germania, Austria e Svizzera. Nell’arco di 4 mesi sono state contattate circa 300 aziende, tramite mailing, newsletter e telefono. Entro settembre si prevede di iniziare una collaborazione con 4 nuove imprese straniere.>>

<< Per una PMI vicentina del settore cosmesi abbiamo svolto uno studio di fattibilità mirato all’internazionalizzazione dell’impresa per valutare la possibilità di crescita nel mercato estero. Argomenti esaminati sono stati: inquadramento dell’azienda, individuazione delle strategie generali dell’azienda, marketing mix, analisi di web marketing. Come in altri settori anche in quello della cosmesi gli operatori che sono riusciti a far fronte alla crisi sono quelli che hanno continuato a offrire servizi di qualità, innovazione, tecnologica e orientamento al rispetto della salute del cliente. Questi elementi, tutti presenti nel prodotto dell’azienda vicentina, sono risultati fondamentali per considerare l’opportunità di espansione all’estero. Abbiamo quindi individuato le azioni necessarie per sviluppare tale espansione: individuazione del tipo di cliente straniero (agente, distributore o e-commerce), traduzione in lingua straniera per il packaging e il web, costruzione di strumenti web adatti al mercato scelto, formazione interna per lo sviluppo di un ufficio estero ad hoc, business plan e calcolo marginalità, strumenti di tutela legale (registrazione marchi, contrattualistica), definizione del budget e scelta di aree test. A seguito di tale studio l’azienda ha scelto di continuare a impegnarsi nel mercato nazionale in cui trova ancora ampio margine di crescita prima di impegnarsi in un percorso di internazionalizzazione. Lo studio svolto ha permesso all’azienda di pianificare meglio il proprio futuro a medio e lungo termine, evitando di assumersi un impegno economico di alcune decine di migliaia di euro, in un momento poco opportuno.>>

Leggi tutte le testimonianze –>

CONTATTACI ORA

Rispettiamo al 100% la tua privacy - (Privacy Policy art. 13 del d.lgs. 196/2003, codice in materia di protezione dei dati personali)

PROMOZIONE COMMERCIALE

Troviamo clienti per te all’estero.

REGISTRIAMO IL TUO MARCHIO

A livello nazionale, europeo e internazionale.

NEGOZIAMO I CONTRATTI

In lingua straniera.

TUTELA LEGALE

Prepariamo i contratti che ti tutelano da rischi legali ed economici.

TI ACCOMPAGNIAMO IN FIERA

All’estero e in Italia per rappresentarti al meglio.

TRADUCIAMO E LOCALIZZIAMO

I tuoi documenti tecnici e promozionali, per web e stampa.