Scopri come registrare il tuo marchio con la consulenza Kruman: il primo passo verso l’auto-tutela e un processo di internazionalizzazione vincente.

Registrare un marchio significa anche acquisire autorevolezza e credibilità agli occhi dei nuovi potenziali clienti.

Sei una società che vuole trovare nuovi clienti all’estero? Allora per prima cosa devi pensare a tutelare il tuo marchio. Kruman ti accompagna in tutto l’iter per registrare un marchio a livello europeo e internazionale. Il marchio è il nome della tua società e/o dei tuoi prodotti, è il logo che ti identifica o identifica i tuoi prodotti. È importante che non venga utilizzato da altri che, oltre a portarti via potenziali clienti, potrebbero anche rovinarti la reputazione sul mercato d’interesse. Che cosa puoi fare? L’unico modo per tutelare il tuo marchio è registrarlo.

 

Voglio tutelare il mio nome e i miei prodotti? O voglio lasciare ad altre società la possibilità di utilizzare il mio nome e portarmi via clienti o, ancor peggio, rovinare la mia reputazione? Questo ti devi chiedere. La risposta, ovviamente, è “voglio difendere la mia azienda, il mio lavoro, il mio buon nome”. Ed è per questo che registrare un marchio è indispensabile.

 

Le strategie di internazionalizzazione delle imprese di Kruman ti insegnano a tutelarti dai “pirati dei marchi”. Si tratta di soggetti che registrano i marchi di altre società per poi obbligarle a comprare, a prezzi molto elevati, il proprio marchio. Immagina di aver già iniziato un progetto di internazionalizzazione, hai sviluppato e tradotto sito, campagna pubblicitaria e documentazione tecnica e promozionale in lingua straniera, hai iniziato a vendere i tuoi prodotti all’estero e a un certo punto un “pirata dei marchi” registra il tuo marchio impedendoti di continuare il lavoro svolto finora mandando all’aria tutti gli sforzi e gli investimenti fatti finora. Funziona così: colui che registra per primo il marchio in un dato territorio può impedirti di usarlo, anche se è il tuo! Significa perdita di credibilità, perdita di potenziali clienti, perdita di business. Tutto questo diventa un ostacolo all’internazionalizzazione della tua azienda.

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Ecco un paio di esempi di società italiane che non avevano registrato il loro marchio, compromettendo la strategia e il processo di internazionalizzazione:

 

  • La società italiana A partecipa ad una fiera all’estero e conclude un contratto di compravendita con la società B. La società A invia la merce alla società B. Quest’ultima, appena ricevuta la merce, avvisa la società italiana A di non poter vendere i prodotti comprati perché una società del suo paese l’ha diffidata a non usare il marchio, pena la confisca dei prodotti. Nel paese della società B, un pirata dei marchi aveva registrato il marchio dell’impresa italiana A, dopo aver raccolto in fiera il materiale promozionale della stessa. Il pirata ha poi chiesto soldi alla società italiana per permetterle di usare il proprio marchio.

 

  • La società italiana A ha un distributore nel paese X, dove non ha mai registrato il marchio, così questo viene registrato da un suo concorrente. I prodotti venduti dal concorrente nel paese X con il nome della società A, vengono venduti a prezzi più bassi, ma si rivelano anche di bassa qualità. La clientela, una volta acquistati i prodotti, resta insoddisfatta per la scarsa qualità e decide di non comprarne più. La società italiana A perde un mercato per non aver registrato il marchio al momento della decisione di avere un distributore nel paese X.

 

Registrare un marchio è soltanto uno degli strumenti utili e indispensabili per una strategia di internazionalizzazione delle imprese di successo. Kruman ti insegna a utilizzare tutti gli strumenti legali disponibili con l’obiettivo di ridurre al minimo i rischi necessariamente generati dall’espansione in un mercato e di tutelarti dal rischio di perdere clienti o di essere limitato nelle tue potenzialità di trovare nuovi clienti.

 

Il modo per tutelarsi esiste, ed è semplice e poco costoso, alla portata anche delle micro imprese. Kruman è in grado di provvedere alla registrazione del tuo marchio dopo aver individuato assieme a te i prodotti e/o i servizi che svolgi e che vuoi tutelare. Il tuo marchio può essere registrato a livello nazionale (es. solo in Italia); oppure, se vuoi vendere all’estero in sicurezza, potrai registrare il tuo marchio in ambito Unione Europea – in questo caso esso sarà valido per tutti i 28 paesi membri -, e anche fuori Ue.

E se non ho un marchio?

Non ti preoccupare. Kruman ti aiuta a creare il tuo marchio! Analizzeremo assieme le caratteristiche della tua azienda, così da trovare il nome e/o il logo che ti identificherà negli anni a venire, così che il tuo nome e la tua azienda possano essere riconosciuti in ambito nazionale e, se sei interessato a trovare nuovi clienti all’estero, anche internazionale. La strategia che costruiremo insieme, renderà più strutturata la tua impresa, farà sì che essa sia considerata un’impresa di successo, così da farti trovare nuovi clienti e aumentare il fatturato.

 

Il marchio è in grado di suscitare l’interesse di nuovi clienti perché sarai riconosciuto come affidabile.

 

Il marchio è un bene immateriale che ha un suo valore economico, un valore che nel tempo può aumentare molto, pensa ad un “gigante” come Apple, per esempio, a quella “mela” universalmente conosciuta. Anche tu puoi rendere unico il tuo marchio, il cui valore – ricorda – ha un peso importante nel bilancio aziendale. Quel marchio è tuo, nessun altro può rivendicarlo; in futuro potrebbe avere un valore oggi inimmaginabile. Se deciderai di cederlo o darlo in licenza, ti accorgerai di quanto hai fatto bene ad investire nella sua registrazione, affidandoti a Kruman.

 

Il marchio è il tuo nome, la tua credibilità, la tua reputazione, non permettere ad altri di appropriarsene! Il successo della tua strategia di internazionalizzazione dipende anche da questo.

Contattaci subito per sapere come funziona la registrazione del marchio.

Testimonianze

<< Per una PMI veneta del settore arredamento per la casa abbiamo svolto un’attività di marketing mirata a vendere in Germania e in altri Paesi di lingua tedesca in supporto a un ufficio estero già esistente. Tale attività comprendeva traduzione, localizzazione e indicizzazione del sito web in tre lingue (italiano, tedesco e francese), traduzione del materiale informativo e redazione di una lettera di presentazione nelle lingue dei Paesi di riferimento. Sono stati raccolti tramite web e banche dati alcune centinaia di nominativi di potenziali clienti in GermaniaAustria, Svizzera e Francia. L’attività svolta dal nostro Temporary Export Manager Kruman, successivamente sviluppata dal personale aziendale interno, in soli sei mesi ha portato ad ottenere ben 54 aziende straniere concretamente interessate al prodotto offerto da questa PMI. >>

<< Per una PMI della provincia di Vicenza del settore progettazione e costruzione piscine, SPA e bagni turchi abbiamo intrapreso diverse azioni per vendere in Germania. Abbiamo sviluppato una nuova strategia di comunicazione adatta alle B2B sviluppando video ad hoc e testi molto specifici suddivisi per tipologia di cliente e in base al tipo di rapporto commerciale ricercato: cliente o fornitore di prodotti complementari. Questa attività ha richiesto una stretta collaborazione tra direzione, ufficio commerciale, sviluppatore web e video e Temporary Export Manager Kruman. Il risultato ottenuto si è rivelato molto utile a catturare l’attenzione e l’interesse dei potenziali clienti nei paesi di riferimento: Germania, Austria e Svizzera. Nell’arco di 4 mesi sono state contattate circa 300 aziende, tramite mailing, newsletter e telefono. Entro settembre si prevede di iniziare una collaborazione con 4 nuove imprese straniere.>>

<< Per una PMI vicentina del settore cosmesi abbiamo svolto uno studio di fattibilità mirato all’internazionalizzazione dell’impresa per valutare la possibilità di crescita nel mercato estero. Argomenti esaminati sono stati: inquadramento dell’azienda, individuazione delle strategie generali dell’azienda, marketing mix, analisi di web marketing. Come in altri settori anche in quello della cosmesi gli operatori che sono riusciti a far fronte alla crisi sono quelli che hanno continuato a offrire servizi di qualità, innovazione, tecnologica e orientamento al rispetto della salute del cliente. Questi elementi, tutti presenti nel prodotto dell’azienda vicentina, sono risultati fondamentali per considerare l’opportunità di espansione all’estero. Abbiamo quindi individuato le azioni necessarie per sviluppare tale espansione: individuazione del tipo di cliente straniero (agente, distributore o e-commerce), traduzione in lingua straniera per il packaging e il web, costruzione di strumenti web adatti al mercato scelto, formazione interna per lo sviluppo di un ufficio estero ad hoc, business plan e calcolo marginalità, strumenti di tutela legale (registrazione marchi, contrattualistica), definizione del budget e scelta di aree test. A seguito di tale studio l’azienda ha scelto di continuare a impegnarsi nel mercato nazionale in cui trova ancora ampio margine di crescita prima di impegnarsi in un percorso di internazionalizzazione. Lo studio svolto ha permesso all’azienda di pianificare meglio il proprio futuro a medio e lungo termine, evitando di assumersi un impegno economico di alcune decine di migliaia di euro, in un momento poco opportuno.>>

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